Negociación en las compras
De la mano de Juan Carlos Domingo, Director del Departamento de Compras del Grupo Lezama, planteamos un seminario práctico para transmitir los conocimientos, procedimientos, principios y modelos de actuación de una de las partes importantes de toda actividad empresarial “las negociaciones”. En esta ocasión trataremos las negociaciones enmarcadas en el ámbito del departamento de compras.
Aprender a negociar significa contar con más recursos para simplificar tu vida laboral en este ámbito. El desarrollo de las aptitudes de negociador redundarán en considerables beneficios tanto profesionales, como sociales y económicos. Éstas ayudan a preparar las reuniones y entrevistas para obtener más éxito en ellas.
Desde la experiencia de Juan Carlos, os explicará el método que utiliza en su día a día, los principios, la preparación y los procesos del sistema de negociación. Además, tratará los siguientes puntos:
- Fuentes de poder
- Planteamiento y tratamiento de la información.
- Estrategia en la generación de opciones, el cierre y seguimiento.
- El análisis post reunión.
- Tácticas competitivas y las posibles vías de contrarrestarlas.
- El lenguaje corporal y los silencios.
Con este seminario pretendemos transmitiros su experiencia, el estudio y la investigación de prácticamente toda una vida dedicada a la dirección de departamentos de compras en grandes multinacionales. Además, se realizará un caso práctico sobre una negociación con el proveedor CocaCola.